天一冷，羽绒服的秀场就要来了。
然而，“大秀”开场前，不少人心里充满疑问。“买羽绒服如何不踩坑”“羽绒服保暖只看充绒量就够了吗”“羽绒服越做越薄够暖和吗”……
为了弄清楚这些问题，我们来到了羽绒服源头基地江苏常熟。羽绒服是常熟“特产”，这里生产的羽绒服占据了全国市场的“半壁江山”，拥有着完整的羽绒服产业集群，并诞生了国产羽绒服头部企业波司登。
选择困难，始于颜值
如今的国产羽绒服，经常让人挑花了眼。
轻薄羽绒服流行叠穿法，保暖又不失层次感；户外功能性羽绒服不断刷新着最低御寒温度，成为户外运动爱好者的衣橱标配。此外，还有款式多样的西装式、风衣式、夹克式等时装化羽绒服，为人们在生活、工作场景中自由切换，增添了一份从容。
其实，国产羽绒服因为设计和款式被大众所热议，还是近几年的事情。过去曾一度因为长得丑、笨重、保暖性差，让国民消费者爱不起来。
中国羽绒工业协会数据显示，2005年前十大国产羽绒服企业的市场占有率总和为67%，到了2018年只剩下44%。这期间，国际快时尚品牌和运动品牌布局羽绒服品类，以更轻薄、更丰富的样式快速圈粉年轻人，而2018年前后，国际高端羽绒服品牌也加快进入中国市场，进一步填补了高端市场空白。
为了摆脱臃肿、土气的标签，也为了摆脱发展危机，近年来国产羽绒服也在改变。“以前的羽绒服为什么叫面包服？因为又厚又重，绒子含量几乎都是从50%左右起步的，而且颜色单一。”国际羽绒羽毛局（IDFB）副主席、中国羽绒工业协会名誉理事长姚小蔓表示，“是波司登率先使用的高绒子含量，减少充绒重量，让羽绒服更轻薄、更保暖、更时尚。”
解决了臃肿问题，国产羽绒服在颜值设计上有了更大的施展空间。近日，波司登组织了一场以“致领先，探极致”为主题的2024波司登溯源品质行活动。在波司登总部，有一间名为“登峰”的文化馆。在这里，可以清晰地看到波司登在羽绒服款式和设计上的迭变。
波司登与设计师Errolson Hugh合作，推出VERTEX设计师合作款
尤其是从2018年开始，波司登在产品创新设计上频频发力。比如，携手爱马仕前设计总监高缇耶，打造集高定设计、时尚实穿、专业工艺于一身的羽绒服；与中国航天、梵高、奥特曼等跨界合作推出联名系列；以及将轻薄羽绒服带到意大利米兰达芬奇庄园，提出“重新定义轻薄羽绒服”的口号等等。
波司登“登峰”企业文化馆展出的时装周秀品
如今，波司登已逐步构建起包括登峰、极寒、泡芙、高端户外、滑雪在内的经典产品矩阵，通过延展产品使用场景，与更广泛的消费者建立起深度链接。
可以看到，随着以波司登为代表的国产羽绒服颜值的提升，越来越多的国产品牌开始活跃，并逐步在市场中重塑竞争力。
购买决策，终于品质
除了在颜值上硬控消费者，羽绒服产品本身还是要回归到品质和功能。此次波司登溯源品质行活动，原材料专家实验室、技术中心、智能制造生产工厂是参观的重头戏。
波司登泡芙系列产品图
“不要小看一朵羽绒，从一朵羽绒到亿万产业，里面有非常多的技术。”波司登集团副总裁兼供应链管理中心总经理何茂生表示，好材料的溯源和管控是波司登的重要抓手。
2019年，波司登参与GB/T 14272-2021《羽绒服装》国家标准的起草修订。该标准从2022年开始实施，将老标准中的“含绒量”修改为“绒子含量”。这一变更革新了行业过去将从绒子或者毛片根部脱落下来的绒丝算绒子的惯例，堵住了羽绒以次充好的源头漏洞，从整体提升了中国羽绒服的品质和国际竞争力。
在波司登的原材料专家实验室，每一朵羽绒、每一块面料都需历经严苛精密的检测流程。“怎么证明羽绒的蓬松度是好的”“好的羽绒是如何洗出来的”“面料经过反复摩擦之后会不会破裂”……基于该实验室，波司登建立起了高于国家标准的内控体系。
以高洁净羽绒为例。羽绒要用什么水洗，水和羽绒各占比是多少，水温控制在多少度，用什么样的清洗剂会让羽绒更洁净，不会发黄发臭，每一个细节都关乎着消费者的体验。为此，波司登羽绒专门采用了德国帝合绿色环保洗涤剂，通过高达60℃温水高效初洗、高达30次洁净漂洗、120℃高温烘干消毒完成，并通过不断地多维度（清洁度、耗氧量、残脂率、异味、粉尘含量）检测，确保让每一朵羽绒都是合格的。
而任何一批进入波司登的羽绒，都在该实验室保存样品三年。如果批次出现质量问题，波司登可以往前追溯三年，追溯到是哪个批次、原料出自哪家供应商。
不仅如此，在这里，拉链需要承受1万次负荷拉次测试，面料则需历经2万次耐磨测试，只有通过测试的原材料，才能进入波司登生产线，最终进行销售。据介绍，波司登原材料专家实验室自2000年成立以来，获得了CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认可证书、IDFB(国际羽绒羽毛局)认可证书及中国羽绒工业协会认可实验室证书，同时也收获了波司登合作客户的认可。
波司登总部园区参观
在波司登技术中心，其与中国极地研究中心携手共创的“极地实验室”，可模拟零下60℃的极寒环境以及9级狂风等极端气候条件，用于验证波司登羽绒服在保暖、防风及防水方面的性能，为中国南北极考察提供专业的防护装备。此外，在这里进行的一项羽绒对比实验，也吸引了不少参观者的兴趣。普通羽绒和波司登拒水羽绒在水瓶中经过了相同时间的摇摆震荡后，前者出现结团，沉入水里，而后者则保持着蓬松度，漂浮在水面上。
波司登极致御寒-极地系列羽绒服
除了产品研发前置的科研投入外，波司登在生产端和物流端，也依旧科技感拉满。在其智能制造生产工厂里，从自动裁剪机，到高精度的模版缝制工具，再到精确到0.01g的自动充绒机，几乎每一个环节都在强调，波司登的每一件羽绒服都要在品质上保持一致性；智能配送中心物流园则实现了智能自动化拣货与作业人员的完美搭配，更有数智化大屏实时监控物流和各地库存，为每一件产品都能如期、精准地送达消费者手中提供保障。
在波司登集团高级副总裁兼波司登事业部总经理芮劲松看来，过去六七年，波司登围绕如何让消费者有更好的体验，感受到品牌有更好的品质，做出的一系列组合拳动作，无疑是奏效的。
波司登智能配送中心物流园
国产羽绒服如何继续“登峰”
成立于1976年的波司登，今年迎来了第48个年头。从最初8台缝纫机、11个人起家，到畅销72个国家，2023-2024财年实现营收232.14亿元，一路走来，波司登经历了数次从市场下滑危机到逆袭攀登的磨炼。
波司登集团执行总裁梅冬直言，当一个企业发展很好的时候，很容易犯“无所不能”的毛病。“品牌啥都想要，但消费者并不认可。所以，消费者的痛点是什么，我们要围绕消费者的痛点变革。最终我们得出的结论是，波司登等于羽绒服。”
波司登集团执行总裁梅冬
2018年，被波司登称为二次创业元年。这一年波司登剥离了羽绒服以外的非核心业务，聚焦羽绒服主航道、主品牌，开启了转型之路。“近几年，我们以消费者为中心打造全价值链的质量管理体系，从产品思维转换为用户价值思维，洞察用户价值需求，建立全面质量管理体系，拉通质量管理闭环，实现全程正向可管控、逆向可追溯，真正以匠心精神全链路做实匠心品质，以全球领先专业专家高品质铸就品牌‘好口碑’。”梅冬说道。
《2024淘宝天猫运动户外羽绒服白皮书》数据显示，在2023年秋冬季节中，羽绒服的线上销售额同比增长突破30%，远高于整体服饰零售19%的增长率，羽绒服的在秋冬服饰中占比更是超过了40%。而在购买行为上，羽绒服的购买频次和单次购买量均呈现出积极的同比增长趋势。
这也意味着，羽绒服赛道的竞争变得更加激烈。然而，面对国际品牌的强势，新锐网红羽绒服品牌的入局，波司登似乎更倾向于“卷自己”，比如在“登峰”系列中采用蓬松度最高可达1000FP的超5A级鹅绒；在羽绒服产品中置入其首创专利空气自循环系统；以及在“双碳”目标背景下，探索更环保的替代材料，打造更环境友好的产品等。2023-2024财年，波司登100%的羽绒获得了RDS认证（一项国际性的羽绒羽毛制品可追溯性认证标准）。
波司登集团董事局主席兼总裁、品牌创始人高德康
“经营品牌就是经营消费者。”波司登集团董事局主席兼总裁、品牌创始人高德康表示，波司登作为服装零售品牌，一定要跟着社会的进步，以及消费者价值理念的变化，不断迭代，不断地自我创新和自我变革。
波司登品牌的发展，是中国羽绒服行业发展一个缩影，其在品牌高端化、多元化方向的创新探索，也为行业高质量发展带来了新的解题思路。
中商产业研究院发布的《2024-2029年中国羽绒服产业前景预测与战略投资机会洞察报告》数据显示，2023年中国羽绒服市场规模为1960亿元，同比增长15.81%，预计2024年市场规模将达2270亿元。在羽绒服行业迎来发展新机遇的背景下，国产羽绒服品牌的攀登路仍将继续。
但提升产品力、品牌力是一个持续变化，且不断摸索和修正的过程。正如南极大使、“水哥” 王昱珩在出席此次活动时所说，“品牌到底要做一个功能性最好的产品，还是要做一个品牌力最好的产品。我觉得还是很多东西值得去思考。”
作者：刘蕾
编辑：王潇仪
