观察

李洪洋:五岁美菜,为社会创造了什么价值

边际  2019-05-14 20:41:54

互联网公司以线上流量的优势做扶贫绝对是近年来互联网行业的重大举措,无论是运动式、慈善式还是应急式的帮扶行动,无不风风火火,热闹非凡。但不管是哪种形式,如果没有供应链支持、产业化发展,那互联网发挥的效果仍杯水车薪。

  在5月12日于海南举办的第三届博鳌国际美食文化论坛上,中国红十字基金会理事、中国电商扶贫联盟副主席、美菜网副总裁李洪洋发表了“五岁美菜,为社会创造什么价值?”的主题演讲。

 

  他从美菜网创造的商业价值出发,与来自法国、澳大利亚、丹麦等十多个国家代表团及全国各地的参会代表分享了美菜网是如何实施“五大战役”将食材“从全国各地,卖向全国各地”,又是如何为上游的农业生产做加法,为中游的农产品流通做减法,真正形成了“互联网+农业”的美菜模式,在惠及农民、助力乡村振兴的同时,实现了美菜网的社会价值。

 

  以下是演讲实录:

 

  2015年,在我刚加盟美菜的时候,有一个发布,叫《美菜模式,改变中国》。在发布里,我说:“在中国的北方,有一个厅局级领导干部辞去了他的公职,去做互联网农业。他在感谢信里这样说:关于从局级领导岗位上辞职,很多同志不解,也劝留我,我想说,并不是所有的辞职都是贸然、竟然、居然或者愤然,我的离开是自然。既是为党国效力,无论江湖还是庙堂,到哪儿还不一样?”

 

  加盟美菜以后,有记者问我,你曾经参加过对越作战,用生命保卫过国家;你曾经当官也当到厅局级,船到码头车快到站了,为什么辞职?既然是辞职,为什么不找个安逸的企业?为何要和年轻人摸爬滚打地去创业?

 

  我说,我追的是农业、农村和农民,我认为,美菜的这种“两端一链一平台”的农产品供应链模式,是可以改变中国的农业的,可以去尝试一下。

 

  美菜网的创始人、CEO刘传军说,如果有一天他老去,他希望他的墓碑上留下这么一句话:这个人,和他带领的美菜团队,为中国农业的改变,做过一些事情。

 

  这就是传军和他带领的美菜团队的初心和情怀。

 


  我加盟美菜的那一年,是美菜的第二年,这一年,美菜全年的收入仅仅16亿。

 

  这一年,美菜站在16亿的基础上,开始探讨美菜或像美菜一样的农产品供应链电商平台对三农的改变。

 

  创新的动力实现质的变量。今年,美菜即将迎来五岁生日。美菜已经从一个婴儿,变成了日收入(GMV)一两个亿人民币、估值70亿美金的新农民。

 

  今天,美菜供应链能力已经达到每天把几个亿的农产品,从全国各地,卖向全国各地。

 


  五年来,美菜如此迅猛的发展,其理论依据是什么呢?

 

  从发展的理论来看,我们看到,美菜正是牢牢站上了乡村振兴这个赛道,站到了国家脱贫攻坚、消费升级、乡村振兴战略的高点上。

 

  乡村振兴战略,党的十九大报告中提出的战略。十九大报告要求,必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。在这个战略影响下,美菜网提出了“美菜的脱贫主义哲学”。

 

  美菜的脱贫主义,是美菜网建立的扶贫理论及实践体系。它通过农产品上行,以产业化的模式,解决农民卖菜难的问题;它创立信息化平台,解决农商之间的信息不对称的问题;它自建仓储、物流体系,解决农产品流通高损耗、低效能的问题;它通过需求侧对食品要求的升级、城市新零售的升级,解决订单农业、品质农产品、食品安全的问题;它以精准的行动,解决农产品供应链上农村儿童和留守儿童的教育问题、情感问题。

 

  在这个理论下,美菜实施五大战役:

 

  第一,【以封闭保证品质】为实现乡村振兴战略目标,美菜不惜重金建立了全封闭的、全程冷链的农产品智慧供应链体系,对农业全产业链的各个环节,实施扶贫。美菜在上游与数以千计的大型农业合作社、种植大户深度合作;在生产加工和运输环节,实现多温层的仓配履约体系,确保农产品高效流通,损耗降低;

 

  第二,【以算法倒逼供给侧改革】美菜是一家互联网、物联网、大数据的公司,在算法上,一切围绕着需求侧展开,通过需求侧的升级,倒逼供给侧改革;通过累积大量的商户,并对商户进行画像、分类分级,去指导供给侧的养殖种植;通过美菜的扶贫大数据指数,去影响农民要做什么,不要做什么。

 

  第三,【以“吃好”倒逼“种好”】在食品安全方面,美菜悉心服务众多中小微餐厅和广大家庭,为了让社会吃到新鲜、低价、安全的食物,建立了强大的安全体系,通过需求侧的“吃好吃踏实”,倒逼供给侧的“种好种安全”,把品质控制力延伸到源头。目前,美菜与国际知名检测机构深度合作,在质量管理、商品准入、检测验收、追溯与召回等领域全面发力,美菜自己的“美菜标准”已浮出水面。

 

  第四,【以“最美菜公益基金”引领行动】扶贫不是表衷心、喊口号、刷大墙,扶贫是带着“苦逼”去行动。美菜和中国红十字基金会共同创立的“最美菜公益基金”、以及在基金引领下的“美菜SOS全国精准脱贫采购计划”,不仅救急,更是救穷,美菜全体员工,齐心努力,人人公益,为的是让贫困地区的农民兄弟,看到国家大战略带来的希望。美菜认为,慈善是给予,公益是行动。

 

  第五,【美菜探讨出扶贫帮困新模式】美菜在实施乡村振兴过程中,对扶贫有着深入的思考。电商扶贫,主要有两个方面,一是流量扶贫,一种是供应链扶贫。互联网平台,最大的资源是流量,谁拥有巨大的流量,谁就拥有用户,谁就拥有未来。在这一块,美菜商城拥有以B端270万商户为核心的巨大流量,这一流量端口,每天服务2亿多消费者,这些流量全部向上游的“三农”开放;电商扶贫的第二个方面,是供应链扶贫。美菜五年的经验认为,流量扶贫,是风风火火,热闹非凡,能解决一时,却不能解决三农的核心问题;而供应链扶贫,是渠道扶贫,建立的是永久管道,这才是中国脱贫攻坚、实施乡村振兴的重要办法。

 

  所谓美菜乡村振兴、扶贫帮困模式,就是美菜脱贫主义哲学+全封闭农产品供应链+平台流量。理论依托,双管齐下;三轮驱动,浑然一体。美菜所探讨的乡村振兴新样本,是解决三农问题的一个很有效的方案。

 

  今天,美菜扶贫业务是“我已出舱,感觉良好”。

 

  美菜的B2C团队“美家买菜”,已经迅猛扩展到全国60个地区,在全球寻找优质产品;

 

  美菜的大生态体系,正在向供应链上游全面布局,辐射标品、生鲜等众多单品,建立众多自有品牌,研发标准化的预制食品;

 

  美菜的战略投资团队,已经在农产品供应链上深山寻宝、掘金挖矿,投资未来优质资源,还将展开一系列的收购、兼并、重组;

 

  为全面提升传统领域的效率,美菜强大的技术团队,自主研发的农产品供应链系统已达900个,涵盖供应链各个领域,而且每天都在优化、迭代、升级;

 

  美菜农产品供应链已经在金融领域全面开展业务。隔壁农民老王现在想种土豆了,他有地有技术,没有钱,美菜可以整合各地的金融机构,为他服务。当他受灾,还不起利息的时候,可以用土豆置换;

 

  美菜的党校也已经在山东革命老区孟良崮开始建立,首批学员将奔赴老区进行艰苦奋斗教育。

 


  看一个企业是不是一个伟大的企业,我主要是看两个方面,一个方面要看它是不是具有商业价值,更重要的方面,要看它是不是具备社会价值。一个具有社会价值的企业,必定成为伟大的企业。这才是其真正的估值。

 

  今天我向大家汇报的“美菜农产品供应链乡村振兴样本”,是美菜五年的思考和实践。这其实不重要。重要的是,我希望大家在这个领域携手并肩,共同探讨和实践,一起来推动国家的进步,和国家一起伟大。


责任编辑:郭银双